2004年国内减肥产品市场分析

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2004年国内减肥产品市场分析

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在目前的专业减肥用品市场,国产品牌占了主导位置,市场份额超过95%,2004年减肥产品已占据全国保健品市场的半壁江山,预计2010年减肥品消费额将达到600亿元。1.减肥产品销售有明显的淡旺季之分。2.消费回归理性,但广告仍然具有效应。3.西药减肥比减肥更胜一筹。4.在减肥产品生产企业所占的市场份额中,国内企业占据主导地位。1.京沪穗市场比较。北京 北京的减肥市场容量最大,市场发展也比较平稳,1~4月 呈上升趋势,5月份开始下降,6~10月份的市场较为平静,没有太大的变化,北京减肥市场进入秋季休眠状态。11月份降幅较大,北京减肥市场进入秋季休眠状态。11月份降幅较大,12月份市场容量并没有回升。从表2可知,北京市场,赛尼可胶囊以高出曲美胶囊12.6个百分点的优势高居榜首之位。澳曲轻在北京市场表现不俗,以12.49%的市场份额占排行榜榜首位置。从排行榜我们还可以看出,胶囊类减肥产品占了排行榜前7席的位置,胶囊类减肥产品较减肥茶更受北京消费者的欢迎。上海 与北京市场不同的是,北京市场的降幅从5月份开始,而上海市5月份却还呈增长趋势,6、7月份下降,但8月份又有微弱的增长,从10月份开始,销售额呈直线下降。上海市场一直是众多减肥品牌的必争之地,减肥品牌竞争十分激烈,国内主要的减肥产品都希望进入上海市场。赛尼可在上海重兵投入。广州 广州减肥市场容量虽然每个月比上海市场少了600万元左右,但市场发展趋势和上海市场相当。受天气影响,9月份广州减肥市场销售额上升,而上海则开始下降。12月份的广州市场与北京市场相似,有轻微上扬。从表4可以看出,曲美胶囊以47.32%的绝对优势占据广州市场榜首的位置,高出赛尼可近30个百分点,碧生源减肥茶在广州市场表现良好,以12.16的市场份额高居排行榜第三位,与其他两个市场不同的是,广州市场前三甲的产品占了减肥产品近80%的市场份额,剩下只有20%的市场给了其他产品,其市场份额实在有限。2.“三国”争雄。曲美胶囊。曲美自上市以来,凭借其良好的疗效和创新的营销手段,市场份额越做越大,市场销量也节节攀升,是2004年度中国减肥产品市场的第一大强势品牌。曲美在三大市场表现平稳,广州市场销售成绩最好,北京调中据榜首位置,但相对其他两个市场,销售额并不理想。从销售势头和各方面数据分析来看,曲美仍然有望成为2005年减肥销量的冠军。赛尼可胶囊。赛尼可与曲美不同的是,该药属于非中枢作用药物,主要通过抑制肠粘膜吸收食物中的一卖点。塞尼可较好的市场表现使得其在2004年度成为仅次于曲美的第二大强势品牌。上海罗氏的赛尼可以推广医学知识和提供专业咨询的形式出现,销售终端定在医院。通过一系列知识营销的运作,赛尼可占有了90%的医院减肥市场份额,成为减肥药的医院临床第一品牌,在终端市场上也表现不俗。2004年1~4月份,赛尼可上海市场综合各方面数据分析,赛尼可今年仍可保持稳定的市场销售态势,但能否突出曲美的营销防线,则有待观望。大印象减肥茶。大印象减肥茶是“茶”减肥的代表产品,也是比较成功的一种减肥产品。大印象减肥茶为广东本土产品,相对来说,在广州市场表现最好,与其他市场不同,大印象减肥茶在减肥产品销售旺季,1~6月呈下滑趋势,7~10月份销售额却有所上升。大印象减肥茶由于是保健产品,与减肥药品不同,季节性不很明显,北京市场和上海市场表现基本平稳。
表1 销售额排名前20位减肥产品厂家
排序 厂 家 市场份额
1 太极集团 32.15%
2 上海罗氏制药 19.54%
3 湖南泰尔制药 6.79%
4 江苏南京长澳制药 6.19%
5 大兴安岭北奇神药业 4.90%
6 北京瑞德梦保健品 2.90%
7 北京澳特舒尔保健品 2.45%
8 汕头大印象保健品 2.19%
9 海南通过三洋药业 2.12%
10 北京美诺保健品 1.38%

表2 2004年北京减肥市场销售前十位
排序 药 名 市场份额(%)
1 赛尼可胶囊 32.82
2 曲美胶囊 20.26
3 澳曲轻胶囊 12.49
4 婷美减肥美容胶囊 6.21
5 旗人减肥胶囊 4.35
6 西丽亭胶囊 4.19
7 细1减肥胶囊 3.59
8 康丽源减肥茶 2.96
9 大印象减肥茶 1.48
10 饮乐美祛脂减肥茶 1.47
表3 2004年上海减肥市场销售前十位
排序 药 名 市场份额(%)
1 赛尼可胶囊 31.34
2 曲美胶囊 26.03
3 维亭片 15.67
4 旗人减肥胶囊 10.47
5 复合康丽亭胶囊 3.28
6 金多靶减肥降脂胶囊 1.45
7 三叶减肥茶 1.45
8 碧生源瑞德梦减肥茶 1.42
9 润仕美态减肥片 1.36
10 盐酸芬氟拉明片 1.25
表4 2004年广州减肥市场销售前十位
排序 药 名 市场份额(%)
1 曲美胶囊 47.32
2 赛尼可胶囊 18.76
3 碧生源瑞德梦减肥茶 12.16
4 原点丽姿减肥胶囊 15.33
5 良济养颜瘦身茶 5.14
6 大印象减肥茶 2.37
7 康丽源减肥茶 1.41
8 更娇丽减肥茶 1.23
9 倩儿清畅胶囊 1.10
10 澳曲轻胶囊
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